كيف تقيس ربحية كل منتج على حدة؟

المقدمة

في عالم التجارة الحديث، لم يعد الاكتفاء بقياس الربح العام كافيًا لاتخاذ قرارات ذكية. فالمتاجر اليوم تقدم عشرات أو مئات المنتجات، ولكل منتج تكاليفه وسعره ووتيرة بيعه المختلفة.لكن هل تعلم أي من هذه المنتجات يحقق لك أكبر ربح؟ وأيها يسحب من أرباحك دون أن تشعر؟

قياس ربحية كل منتج بشكل منفصل هو الخطوة الأولى لتحسين التسعير، تقليل الهدر، وتركيز جهود التسويق على ما يستحق.

في هذا المقال، نقدم لك دليلاً عمليًا مبسطًا لحساب ربحية كل منتج في متجرك خطوة بخطوة، مع أمثلة ومعادلات ونصائح قابلة للتطبيق فورًا.

أولًا: ما المقصود بـ "ربحية المنتج"؟

ربحية المنتج تعني مقدار الربح الذي يحققه منتج معين عند بيعه، بعد خصم تكاليفه المباشرة وأي تكاليف إضافية مرتبطة به.

باختصار:ربح المنتج = سعر البيع - (تكلفته المباشرة + التكاليف المرتبطة به)

ثانيًا: لماذا من المهم قياس ربحية كل منتج؟

1. معرفة المنتجات المربحة وغير المربحة.

2. تحسين قرارات التسعير والعروض الترويجية.

3. تقليل الهدر والاحتفاظ بالمخزون الأفضل.

4. توجيه الإعلانات نحو المنتجات الأعلى ربحًا.

5. إيقاف أو تعديل المنتجات الخاسرة.

   
   

ثالثًا: المكونات الأساسية لحساب ربحية المنتج

المكون	الشرح
سعر البيع	المبلغ الذي يدفعه العميل لشراء المنتج
التكلفة المباشرة للمنتج	السعر الذي دفعته لشراء المنتج أو تصنيعه
التكاليف المرتبطة	تشمل التغليف، الشحن، العمولة، التسويق لهذا المنتج

رابعًا: المعادلة المبسطة لحساب ربحية المنتج

ربحية المنتج = سعر البيع - (تكلفة المنتج + تكاليف إضافية)

ولحساب الربحية كنسبة:

هامش الربح = (ربحية المنتج ÷ سعر البيع) × 100

خامسًا: مثال عملي بسيط

منتج: كوب قهوة لاتيه

• سعر البيع: 18 ريال

• تكلفة المواد: 6 ريال

• كوب وتغليف: 1 ريال

• تكلفة تحضير (رواتب، كهرباء): 2 ريال

• تكلفة الإعلان للطلب الواحد: 1 ريال

الحساب:

التكاليف = 6 + 1 + 2 + 1 = 10 ريال ربح المنتج = 18 - 10 = 8 ريال هامش الربح = (8 ÷ 18) × 100 ≈ 44.4%

سادسًا: ماذا عن المنتجات الرقمية أو الخدمات؟

المنتجات غير الملموسة مثل:

• اشتراكات

• خدمات استشارية

• كورسات

• تصميمات رقمية

قد لا تكون لها "تكلفة شراء" مباشرة، لكن لها:

• وقت تنفيذ

• اشتراكات برامج

• رسوم بوابات دفع

• تكاليف دعم العملاء

يجب تخصيص هذه التكاليف لكل منتج لحساب ربحه الحقيقي.

سابعًا: أدوات تساعدك على حساب الربحية

الأداة	الفائدة
Excel أو Google Sheets	أفضل خيار للبداية بتكاليف بسيطة
برامج نقاط البيع (POS)	توفر تقارير تلقائية للربحية
برامج محاسبة (مثل QuickBooks، دفترة)	تقارير مفصلة حسب المنتج، الفئة، الموسم

ثامنًا: تحليل ربحية مجموعة منتجات

قد ترغب في تحليل منتجاتك ضمن مجموعات:

• حسب الفئة (مشروبات – حلويات – إكسسوارات)

• حسب الحجم أو النكهة

• حسب المورد

يمكنك من خلال ذلك:

• معرفة أي فئة تحقق أفضل هامش

• مقارنة الموردين

• تحديد المنتجات الخاسرة ضمن فئة معينة

تاسعًا: أخطاء شائعة في حساب الربحية

الخطأ	لماذا هو خطر؟
تجاهل تكاليف التغليف أو التوصيل	تؤدي لتضخيم الأرباح الظاهرة
عدم احتساب التكاليف التسويقية	الإعلانات تؤثر على كل طلب
التسعير بناءً على المنافس فقط	قد يؤدي إلى بيع بخسارة دون أن تشعر
تجاهل تكاليف الهدر والتلفيات	تؤثر على تكلفة المنتج الفعلية

عاشرًا: نصائح لزيادة ربحية المنتجات

✅ 1. راجع الأسعار بشكل دوري

• لا تعتمد على نفس السعر طوال السنة.

• راقب التغيرات في التكلفة وحدّث الأسعار عند الحاجة.

✅ 2. أعد تصميم العروض

• لا تضع خصومات على المنتجات الأعلى ربحية.

• استخدم العروض الترويجية لتمرير منتجات بطيئة الحركة.

✅ 3. حسّن سلاسل التوريد

• التفاوض مع الموردين

• تقليل الفاقد

• تحسين جودة التوريد لتقليل المرتجعات

✅ 4. استخدم بياناتك في اتخاذ القرار

• تتبع أكثر المنتجات طلبًا + الأعلى ربحًا = أولوية في التسويق

• المنتجات الأعلى مبيعًا لكنها الأقل ربحًا = أعد التفكير فيها

الحادي عشر: مقارنة بين منتجين

العنصر	منتج A	منتج B
سعر البيع	100 ريال	80 ريال
التكلفة	65 ريال	45 ريال
تكلفة توصيل/تغليف	10 ريال	5 ريال
الربح الصافي	25 ريال	30 ريال
هامش الربح	25%	37.5%

🔍 النتيجة:منتج B أكثر ربحية رغم أن سعره أقل!

الثاني عشر: متى تتخلى عن منتج؟

• إذا كان الربح منه منخفضًا جدًا

• إذا كانت تكاليف بيعه تفوق ما يحققه

• إذا كان الطلب عليه ضعيفًا مع صعوبة في تخزينه أو تسويقه

الثالث عشر: نموذج جاهز لحساب ربحية منتج

المنتج	سعر البيع	تكلفة المنتج	تغليف	إعلان	ربحية المنتج	هامش الربح
تيشيرت قطن	85 ريال	45 ريال	3 ريال	7 ريال	30 ريال	35.3%
فنجان قهوة	16 ريال	5 ريال	1 ريال	2 ريال	8 ريال	50%
حلوى موسمية	28 ريال	15 ريال	1 ريال	3 ريال	9 ريال	32.1%

الخاتمة

معرفة ربحية كل منتج ليست رفاهية – بل ضرورة لأي صاحب متجر يريد النجاح والاستمرار.كل منتج في متجرك يجب أن يتم تحليله ومتابعته كما لو أنه مشروع مستقل.

ابدأ الآن بإنشاء جدول بسيط لتسجيل تكاليف كل منتج، وستتفاجأ بمعلومات لم تكن تدركها.المفتاح ليس فقط أن تبيع، بل أن تبيع بشكل مربح ومدروس.