كم عدد الحملات الإعلانية التي يحتاجها مشروع صغير؟

عندما يبدأ صاحب مشروع صغير بالتفكير في الترويج لمنتجاته أو خدماته، غالبًا ما يواجه هذا السؤال:

هل حملة واحدة تكفي لجذب العملاء؟أم أنني بحاجة إلى عدة حملات؟وإذا كان الجواب نعم، فكم عدد الحملات الإعلانية التي أحتاجها؟

هذا السؤال مشروع جدًا، خصوصًا لمن يملك ميزانية محدودة ويبحث عن أقصى عائد بأقل تكلفة.

في هذا المقال، سنساعدك على فهم:

• لماذا لا تكفي حملة واحدة فقط

• أنواع الحملات التي يحتاجها كل مشروع

• العدد المناسب بناءً على نوع نشاطك

• وأخيرًا: نموذج عملي لخطة حملات شهرية لمشروع صغير

أولًا: هل حملة واحدة كافية؟

الإجابة باختصار: ❌ لا.

حملة واحدة – مهما كانت جيدة – لا تكفي لإقناع كل شرائح جمهورك.

🎯 لماذا؟

لأن كل شخص في جمهورك المستهدف يمر بمراحل مختلفة:

1. من لا يعرفك أصلًا

2. من سمع عنك ولم يقرر

3. من قرر ويحتاج دفعة أخيرة

4. من اشترى بالفعل ويحتاج متابعة أو إعادة شراء

وبالتالي، لا يمكن لحملة واحدة أن تخاطب كل هذه المراحل بنفس الرسالة أو الشكل.

ثانيًا: أنواع الحملات الإعلانية التي يحتاجها أي مشروع صغير

1. حملة وعي بالعلامة التجارية (Brand Awareness)

• الهدف: تعريف الناس بوجودك

• المحتوى: عرض صور/فيديو للمكان أو المنتجات

• المنصة: سناب شات، إنستغرام، تيك توك، جوجل Display

مثال:"تعرف على أفضل محل قهوة مختصة في جدة"

2. حملة ترويج عرض خاص (Offer Campaign)

• الهدف: جذب الزبون بعرض مغرٍ

• المحتوى: خصم – منتج مجاني – باقة مميزة

• المنصة: إنستغرام – تيك توك – سناب شات – Google Ads

مثال:"خصم 20% على جميع الطلبات اليوم فقط ☕"

3. حملة إعادة استهداف (Remarketing)

• الهدف: استهداف من تفاعل معك سابقًا ولم يشترِ

• المحتوى: تذكير، إثباتات اجتماعية، تحفيز

• المنصة: Google – Meta – TikTok Ads

مثال:"ما زال عرضك متاحًا! اطلب الآن قبل نفاد الكمية"

4. حملة طلب مباشر (Lead/Action Campaign)

• الهدف: جمع رسائل – مكالمات – زيارات – طلبات

• المحتوى: دعوة مباشرة لفعل معين

• المنصة: Google Ads Search – WhatsApp CTA – Click to Message

مثال:"راسلنا الآن عبر الواتساب واحصل على باقة العناية الكاملة"

5. حملة محتوى تسويقي (Content Promotion)

• الهدف: إبراز القيمة، التعليم، بناء ثقة

• المحتوى: فيديو تعليمي – قصة نجاح – مقارنة بين المنتجات

• المنصة: إنستغرام Reels – TikTok – YouTube Shorts

مثال:"الفرق بين القهوة الباردة والساخنة – وأيها أنسب لك؟"

ثالثًا: كم عدد الحملات التي تحتاجها فعليًا شهريًا؟

✅ للمشاريع الجديدة (أقل من 3 شهور):

النوع	عدد الحملات المقترح
وعي بالعلامة التجارية	1-2
عروض	1
محتوى تعليمي	1
إعادة استهداف	1 (بعد مرور شهر)

📌 المجموع: 3–4 حملات

✅ للمشاريع القائمة (أكثر من 3 شهور):

النوع	عدد الحملات المقترح
وعي مستمر	1 (خفيف)
عروض موسمية	2–3
إعادة استهداف	1 شهريًا
طلب مباشر (Google)	دائم
محتوى	2 على الأقل

📌 المجموع: 4–6 حملات شهريًا

رابعًا: كيف تختار عدد الحملات المناسب لمشروعك؟

الخطوة 1: حدد هدفك في هذا الشهر

هل هدفك زيادة الوعي؟زيادة المبيعات؟إطلاق منتج جديد؟زيادة الطلبات على منتج معين؟

🎯 كل هدف يتطلب نوعًا مختلفًا من الحملات.

الخطوة 2: راجع ميزانيتك الشهرية

لا تشغل أكثر من 4 حملات في وقت واحد إذا كانت ميزانيتك محدودة.ابدأ بحملتين، وراقب النتائج، ثم وسّع تدريجيًا.

الخطوة 3: تجنب هذه الأخطاء

❌ تشغيل كل الحملات دفعة واحدة❌ عرض نفس الإعلان على كل الجمهور❌ نسيان حملة إعادة الاستهداف❌ تجاهل العملاء السابقين

خامسًا: نموذج عملي لخطة حملات شهرية لمشروع صغير

مشروع: كوفي شوب جديد في حي الحمدانية – جدة

الأسبوع	نوع الحملة	الهدف	المنصة
الأسبوع 1	وعي بالعلامة التجارية	تعريف الناس بالمكان	Snapchat + Instagram
الأسبوع 2	عرض افتتاحي	زيادة الطلبات	TikTok + Google Display
الأسبوع 3	محتوى فيديو (ريليز)	تثقيف وبناء ثقة	Instagram Reels
الأسبوع 4	إعادة استهداف	تذكير بمن شاهد ولم يطلب	Snapchat Custom Audience

📌 الميزانية: توزّع بحسب أهمية الهدف + أداء الأسبوع السابق.

سادسًا: هل يجب أن تكون كل الحملات مدفوعة؟

ليس شرطًا.

يمكنك المزج بين:

• حملات مدفوعة

• منشورات محتوى عضوية (بدون إعلان)

• نشر آراء العملاء

• التسويق عبر القصص اليومية

• التعاون مع مؤثر صغير (Micro-influencer)

🔑 المهم أن تبقى "مرئيًا" باستمرار أمام جمهورك.

سابعًا: كم مدة الحملة المثالية؟

نوع الحملة	المدة المقترحة
وعي	7–14 يومًا
عرض	3–5 أيام
محتوى	مستمر أو دوري
إعادة استهداف	5–7 أيام بعد التفاعل
Google Search	دائم مع تحديث شهري

ثامنًا: نصائح لزيادة كفاءة حملاتك

• 🎯 استهدف جمهورًا محددًا جدًا

• 🧠 غير التصميمات والرسائل بين الحملات

• 💬 تابع التعليقات والرسائل وافهم الجمهور

• 📈 راقب الأداء يوميًا وعدّل ما يلزم

• 🪞 أعد اختبار زوايا إعلانية مختلفة (زوايا = طرق تقديم العرض)

تاسعًا: مؤشرات النجاح لحملاتك

المؤشر	الجيد	الضعيف
نسبة النقر (CTR)	2% فأعلى	أقل من 1%
التفاعل مع الفيديو	30–50%	أقل من 20%
التكلفة لكل رسالة	أقل من 5 ريال	أكثر من 10 ريال
تكلفة الظهور لكل ألف (CPM)	أقل من 10 ريال	أكثر من 20 ريال
عدد الطلبات أو الحجوزات	في ازدياد	ثبات أو انخفاض

📌 لا تكتفِ بالإعجابات والمشاهدات… الهدف الحقيقي هو نتائج.

عاشرًا: كيف تطور حملاتك كل شهر؟

• ✍️ راجع التقارير

• ✅ احذف الحملات ذات الأداء السيء

• 💡 ابتكر زوايا عرض جديدة

• 📸 جرّب أنواع مختلفة من المحتوى (صور – فيديو – شهادات عملاء – عروض)

• 🎥 أضف حملة فيديو لتقوية الحضور البصري

  
  
  
  

الخلاصة

كم حملة إعلانية تحتاج شهريًا؟الجواب يعتمد على:

• نوع نشاطك

• هدفك

• ميزانيتك

• ومستوى نضج مشروعك

لكن بشكل عام، أي مشروع صغير يحتاج 3 إلى 6 حملات إعلانية شهريًا، موزعة بين الوعي، العروض، المحتوى، وإعادة الاستهداف.

🔑 السر ليس في كثرة الحملات، بل في تنوعها، وتجربتها، وتحسينها باستمرار.