حملات إعلانية ممولة أم التعاون مع مشهور؟

Mohammed Naif
Jul 24, 2025
4 min read

في ظل المنافسة الشديدة في عالم المطاعم، يسعى أصحاب المطاعم إلى استخدام جميع الأدوات الممكنة لجذب العملاء وزيادة الإقبال. ومن أكثر الوسائل التسويقية شيوعًا في هذا العصر:

الحملات الإعلانية الممولة (مثل إعلانات جوجل، فيسبوك، سناب شات، إنستغرام وغيرها)،
أو التعاون مع مشاهير أو مؤثرين على منصات التواصل الاجتماعي.

لكن يبقى السؤال: أيهما الأفضل؟ وأيهما يعطي نتائج ملموسة فعلًا؟في هذا المقال، نحلّل كل خيار على حدة، ثم نقارن بينهما، ونقترح طريقة ذكية تجمع بينهما.

أولًا: ما هي الحملة الإعلانية الممولة؟

الحملة الإعلانية الممولة هي عندما تدفع المال لمنصة معينة مثل فيسبوك أو إنستغرام أو سناب شات لتعرض إعلانك لجمهور مستهدف حسب عمره، موقعه الجغرافي، اهتماماته وسلوكياته.

مزايا الحملات الإعلانية:

تحكم كامل بالميزانية:يمكنك أن تبدأ بحملة بميزانية يومية صغيرة، مثلاً 20 أو 50 ريال فقط.
استهداف دقيق:تستطيع تحديد الموقع بدقة (مثلاً فقط من يسكنون في 5 كم حول مطعمك)، والفئة العمرية واللغة والاهتمامات.
قياس النتائج بسهولة:ترى كم شخص شاهد الإعلان، كم شخص ضغط، كم طلب تم، وهذا يعطيك وضوحًا كاملًا على عائد الاستثمار.
إمكانية التعديل الفوري:إذا لاحظت أن إعلانك لا يعمل، يمكنك تعديله أو تغييره أو وقفه فورًا.
فعالة جدًا في العروض القصيرة أو الحملات الترويجية:مثل تخفيضات نهاية الأسبوع، أو عرض "وجبة بـ 9 ريال"، وغيرها.

عيوب الحملات الإعلانية:

تحتاج إلى خبرة أو متخصص:تصميم إعلان فعّال ليس عشوائيًا، بل يحتاج كتابة إعلانية، تصميم جذاب، وقراءة بيانات التحليل.
تكلف باستمرار:بمجرد توقف الإعلان، تتوقف النتائج. لا يوجد أثر طويل الأمد مثل الشهرة أو السمعة.

ثانيًا: ما هو التسويق عبر المشاهير (المؤثرين)؟

هو عندما تتفق مع مشهور (إنستغرام، سناب شات، تيك توك...) ليقوم بزيارة مطعمك أو نشر فيديو أو ستوري يتحدث فيه عن تجربته معك.

مزايا التعاون مع مشهور:

وصول سريع وكبير:إذا اختار المؤثر المناسب، قد يصل إعلانك لعشرات أو مئات الآلاف خلال ساعات.
ثقة الجمهور:المتابعون يثقون بالمؤثر الذي يتابعونه، فإذا مدح مطعمك، فذلك يُعتبر "توصية شخصية".
يُحدث ضجة مؤقتة (Buzz):بعض المطاعم شهدت اصطفافًا من العملاء بعد زيارة مشهور لهم.
محتوى قابل لإعادة الاستخدام:يمكن لمطعمك استخدام الفيديوهات أو الصور التي صورها المؤثر في الإعلانات أو حساباته.

عيوب التعاون مع مؤثر:

لا يمكنك التحكم بالنتائج:قد يدفع لك المؤثر مبلغًا كبيرًا، ثم لا ترى نتائج ملموسة.
غالبًا تكون زيارة واحدة فقط:التأثير لحظي، وليس مستمرًا.
خطر اختيار مؤثر غير مناسب:بعض المشاهير جمهورهم غير مهتم بالطعام أو لا يسكن قريبًا من مطعمك.
لا يوجد بيانات دقيقة لقياس العائد:صعب أن تعرف كم عميل أتى من وراء هذا التعاون.

مقارنة مباشرة بين الحملات الإعلانية والمشاهير

العامل	الحملات الإعلانية	التعاون مع مشهور
التحكم بالميزانية	تحكم كامل، حتى لو بميزانية صغيرة	يحتاج ميزانية أكبر غالبًا
الاستهداف	دقيق جدًا حسب الموقع والاهتمامات	يعتمد على جمهور المؤثر، وغالبًا واسع جدًا
سرعة النتائج	تدريجية وثابتة	سريعة وقصيرة الأمد
مدة الأثر	مؤقت أثناء الحملة فقط	مؤقت جدًا وغالبًا ليوم أو يومين فقط
قياس النتائج بدقة	نعم، عن طريق لوحة التحكم	لا، صعب القياس بدقة
بناء العلاقة مع الجمهور	ضعيف غالبًا	أقوى بسبب ثقة الجمهور بالمؤثر
الاستخدام المتكرر	ممكن تشغيل الحملة مرات كثيرة	صعب تكرار المؤثر نفسه مرارًا

متى تختار الحملات الإعلانية؟

اختر الحملات الإعلانية إذا كنت تبحث عن:

زيارات يومية ثابتة وقابلة للقياس.
عروض موسمية أو يومية تريد تسويقها بشكل عاجل.
بناء حملة مستمرة بأقل تكلفة على المدى البعيد.
استهداف سكان قريبين من موقعك بدقة.

مثال عملي:مطعم شاورما في حي سكني، يريد جذب الزبائن من الحي نفسه. أفضل خيار هو إعلان ممول على سناب شات وإنستغرام يظهر فقط لسكان الحي، وبتصميم احترافي لعرض معين (مثل "صحن شاورما + بيبسي بـ 9 ريال فقط اليوم").

متى تختار التعاون مع مشهور؟

اختر التعاون مع مؤثر إذا كنت تبحث عن:

ضجة سريعة لجذب الانتباه (مثل وقت الافتتاح أو إعادة الافتتاح).
بناء صورة ذهنية فاخرة أو راقية للمطعم.
استغلال جمهور المؤثر في بناء حضور على وسائل التواصل.

مثال عملي:مطعم جديد تم افتتاحه في جدة، ويستهدف الفئة الشبابية. الاتفاق مع مشهور نشيط على سناب شات ويملك جمهورًا من جدة ليقوم بجولة في المطعم ويعرض تجربته مع التصوير يكون له أثر قوي جدًا خلال الأيام الأولى.

الخدعة الذكية: الدمج بين الخيارين

أفضل خطة تسويقية ليست أن تختار أحدهما فقط، بل أن تستخدم المؤثر كأداة "صانعة محتوى"، ثم تروّج لهذا المحتوى باستخدام الحملات الإعلانية.

كيف؟

اتفق مع مؤثر مناسب يصور فيديو احترافي في مطعمك.
احصل على حقوق استخدام الفيديو في الحملات الإعلانية.
أنشئ حملة ممولة تستهدف الحي أو المنطقة الجغرافية القريبة، واستخدم فيديو المؤثر كإعلان.
بهذا تدمج بين عنصر الثقة (من المؤثر) + الاستهداف (من الإعلان الممول).

النتيجة:تضاعف نسبة التفاعل، وتحصل على زبائن أكثر بثقة أعلى، وبتكلفة أقل مما لو كررت حملة المشهور لوحدها.

خلاصة: من الأفضل لجذب العملاء إلى المطعم؟

ليس هناك جواب واحد مناسب للجميع، ولكن:

إن كان هدفك هو زيارات يومية منتظمة + مبيعات قابلة للقياس → استخدم الحملات الإعلانية.
إن كان هدفك هو ضجة كبيرة مؤقتة أو بناء صورة فاخرة → جرّب التعاون مع مؤثر.
وإن أردت أقصى فعالية: صوّر محتوى مع مشهور ثم استخدمه في إعلاناتك الممولة.

نصائح إضافية قبل الاختيار:

جرّب، قِس، ثم قرر:لا تحكم من أول حملة. جرب بأرقام صغيرة، ثم قرر حسب النتائج.
راقب جمهور المؤثر جيدًا:هل متابعوه يعيشون في نفس مدينتك؟ هل يهتمون بالمطاعم؟ هل يتفاعلون فعلًا؟
اعمل مع وكالة مختصة إن أمكن:وكالة تسويق محترفة تساعدك في بناء استراتيجية تجمع بين الإعلان والمحتوى والمؤثرين.
لا تنخدع بعدد المتابعين فقط:التفاعل أهم من الأرقام.
راقب المنافسين:ماذا يفعل المطعم المجاور؟ هل جرب مؤثر؟ هل يعتمد على إعلانات؟ خذ الدروس وابدأ.

الختام

التسويق لم يعد خيارًا إضافيًا في عالم المطاعم، بل هو جزء أساسي من نجاح أي مشروع.فهم أدوات التسويق واستخدامها بذكاء يفرق بين مطعم مزدحم وآخر خالٍ من الزبائن.

سواء اخترت الحملات الممولة أو المشاهير أو الدمج بينهما، الأهم أن تكون واعيًا بما تفعله، تقيس النتائج، وتطوّر خطتك دائمًا.

ابدأ صغيرًا، افهم جمهورك، وكن ذكيًا في توظيف ميزانيتك.النتائج المذهلة تأتي من التجربة والاستمرارية.